Amplíe el pastel: 5 consejos para la conversación de compensación

Pastel de bodas. (Foto por Foto de Cassidy Duhon)

Cuando imagina una negociación, probablemente imagine esta escena: en un lado de la mesa, hay un empleado que quiere más dinero, una porción más grande del pastel. Por otro lado, un gerente que quiere guardar algo de pastel para otros empleados, para grandes proyectos y por el bien de la línea de fondo.

Cuando Will Neville-Rehbehn de VShift se casó hace unos cuatro años, no estaba pensando en salarios o paquetes de compensación. Pero estaba pensando en el pastel.

Sabía que no solo quería pasteles en su boda, sino que también quería hacer los pasteles él mismo. Todos le dijeron que no solo era poco convencional sino también imposible. En lugar de ceder en lo que quería, se alejó y pensó en lo que era importante para él. Terminó con un pastel personalizado de cuatro capas y 108 frascos de vidrio de pastel casero, que regaló como regalos de boda.

“El punto es: expandir el pastel. Si estás hablando solo de salario, estás hablando de un número”, dijo. “Si está hablando de un paquete de compensación, el mundo de lo que está preguntando se hizo más grande”.

Neville-Rehbehn dirigió una sesión con Meredith Artley de CNN sobre compensación durante la Academia de Liderazgo para Mujeres en Medios Digitales de ONA-Poynter esta semana en Poynter. Aquí hay cinco consejos de Neville-Rehbehn sobre cómo expandir el pastel, obtener lo que quiere y tener la conversación de compensación.

1. Piensa en tus objetivos de vida y piensa en cómo llegar allí

“Hay hitos en la vida que requieren diferentes tipos de planificación”, dijo Neville-Rehbehn. En diferentes momentos de su vida, puede estar tratando de “juntar un pago inicial, mejorar sus habilidades para cambiar la trayectoria de su carrera. [Tal vez] vienes de una organización disfuncional para buscar personas con las que no te importe trabajar todos los días”. Tener en cuenta sus prioridades cuando inicia una negociación puede permitirle sopesar sus opciones y mejorar su paquete de compensación más allá de simplemente pedir más dinero. Neville-Rehbehn dice que debes averiguar qué es lo que quieres del lugar donde trabajas actualmente o dónde buscas trabajar y qué es lo que quieres de tu vida en general. “Eso le dará mucha más flexibilidad cuando piense en el dinero y lo que quiere como parte de este paquete”, dijo.

2. Piensa en otras cosas que puedes pedir más allá del salario

Cuando miras la imagen de tu vida y lo que quieres priorizar, puede resultar evidente que hay formas de obtener lo que quieres que no tienen nada que ver con el dinero, o al menos nada que ver con el número real que aparece. en su W-2. “Hay cosas que tal vez no sepa que están sobre la mesa, como los gastos de reubicación, el capital, las bonificaciones por firmar, el tiempo de vacaciones negociable, cosas que cambian tan drásticamente de una compañía a otra que no está seguro de si es algo de lo que debería estar hablando. sobre”, dijo Neville-Rehbehn. Puede abordar estas conversaciones como un nuevo empleado potencial de manera exploratoria, como un reportero. “Puedes decir: ‘Literalmente estoy aprendiendo cómo manejas esto’. Bonos de firma. ¿Es eso algo que haces y debería preguntarte?’”.

3. Considera quién está al otro lado de la mesa

Su estrategia en una negociación debe cambiar en función de su relación con la persona al otro lado de la mesa, dice Neville-Rehbehn.

Si está hablando con el gerente con el que tiene una relación tensa, su enfoque puede ser diferente que si está hablando con el representante de recursos humanos con el que no tiene ninguna relación. Si sabe cómo le gusta a su gerente manejar las conversaciones difíciles (en la oficina o en Starbucks, por correo electrónico o cara a cara, programadas o espontáneas), use esa información a su favor y sea respetuoso y estratégico sobre cómo abordar la conversación. “Te quieren y quieren que digas que sí. Así que puede que tengas más poder del que crees”, dijo.

4. Piense en ello como una solución de problemas

“Cuando pensamos en negociación, pensamos en compromiso en lugar de resolución de problemas”, dijo. Pero cuando lo contratan para un trabajo, o cuando está negociando en un lugar donde trabaja, 'Esto no es una pelea, es realmente importante salir de esto emocionado de ir a trabajar juntos'. Está bien reconocer la incomodidad del momento y difuminarla bromeando o hablando de lo incómoda que es. Pero la realidad de la situación es que reemplazar a alguien es increíblemente difícil, lento y costoso, y los empleadores quieren conservar a las buenas personas que trabajan para ellos. Neville-Rehbehn aconseja a los empleados que revisen su lista de prioridades, cómo quieren que sea su vida y que se defiendan a sí mismos en función de esa lista, pero también teniendo en cuenta las expectativas y los objetivos del empleador. Por ejemplo, dijo, si el empleador busca ocupar un determinado puesto rápidamente, tal vez pague más en una bonificación por firmar. Si tu objetivo es pasar más tiempo con tu familia, quizás negociar por menos viajes sea la forma de solucionar ese problema. “Tienes más poder del que crees”, dijo.

5. Encuentra compañeros de salario

Es importante hacer una investigación sobre lo que se les paga a las personas en su posición en su industria y en su área, pero su información no debe provenir solo de largas horas revisando Internet. Es esencial encontrar personas que trabajen en organizaciones similares o hagan un trabajo similar y hablar con franqueza sobre el salario con ellos. Sugiere hacer preguntas generales, como, '¿Cuánto sabe sobre cómo se le paga a la gente en su sala de redacción?' Porque, dice, 'no es solo 'Te mostraré el mío si me sobre el proceso y las personas que recolectar una hoja de cálculo de números”. Y para conseguir compañeros de salario, también tienes que ser un compañero de salario.

“Al ser vulnerable y ser la persona que lo dice, debes estar dispuesto a dejar lo que pides”, dice Neville-Rehbehn. “Está eliminando el estigma de la conversación, por lo que se siente más cómodo y más informado cuando no está bajo los reflectores”. Además, saber lo que gana una variedad de personas le da una mejor idea de qué pedir y puede darle más influencia en las conversaciones sobre compensación.